近日，小编有幸独家采访了 SEGA 执行副总裁兼全球跨媒体集团负责人 Justin Scarpone。在访谈中，他畅谈了 SEGA 不断演进的战略布局和未来规划。Justin Scarpone 拥有深厚的行业背景，曾在 Disney 效力 17 年，主导《王国之心》系列的全球运营。此外，他还在亚洲创立了 Scopely 的业务版图。如今，这位娱乐行业的资深专家将他的丰富经验带到了 SEGA，为公司开拓全新的发展领域注入力量。
从游戏巨头到娱乐先锋
SEGA 的转型早已突破传统游戏的界限，正全力迈向综合性娱乐企业的目标。作为这一变革的核心驱动力，公司于2024年4月成立了全新的跨媒体集团，旨在围绕 SEGA 核心 IP，布局多元化的平台和形式。
Justin Scarpone 说道：「我们是行业内备受瞩目的公司之一，正在逐步转型为一家真正的综合性娱乐企业。」他指出，尽管游戏仍是 SEGA 的核心业务，但公司正在向以游戏为核心的综合娱乐方向发展。
他更将 SEGA 的发展模式与 Disney 作了对比，并强调了 SEGA 独有的特色：「就像 Disney 会将电影作为推出新 IP 的切入点一样，对 SEGA 来说，我们的粉丝进入 IP 世界的第一步永远是游戏。」
核心 IP 战略
SEGA 当前的重点聚焦于四大核心 IP，这些 IP 为公司带来了可观的收入和经营收益。Justin Scarpone 详细介绍道：「从游戏角度来看，我们有几款非常明确的核心 IP。《Sonic》、去年收购的《Angry Birds》、《女神异闻录》以及《如龙》。」 这些成功的系列作品不仅展示了 SEGA 强大的 IP 维系能力，也体现了其通过内部开发和战略收购，不断壮大 IP 组合的能力。
这些核心 IP 在 SEGA 的跨媒体战略中占据着举足轻重的地位。公司计划通过多平台、多形式的扩展，进一步提升这些 IP 的影响力。「我们正在努力推动商品化、拓展基于地点的娱乐体验，增加全球授权合作伙伴，同时围绕这些 IP 讲述更多线性内容，如流媒体剧集、院线电影等，」Justin Scarpone 解释道。
扩展东南亚业务版图
SEGA 正通过多项举措积极加强在东南亚地区的影响力。Justin Scarpone 表示：「东南亚是 SEGA 的重点区域，因此我们参加了 Thailand Game Show。在菲律宾，我们将推出与 SM 购物中心合作的快闪店，你将看到越来越多与我们的 IP 相关的零售活动。」
其中一个显著的例子是 SEGA 与亚洲航空（AirAsia）达成的多年合作，推出了以《Sonic》和《女神异闻录 5》为主题的飞机。对此，Justin Scarpone 解释道：「与亚洲航空的合作是通过一系列关于如何提升户外曝光度的对话促成的。」
关于合作伙伴策略，Justin Scarpone 特别强调了 SEGA 在选择合作伙伴时的深思熟虑：「我们非常看重与那些与我们一样将客户放在首位的志同道合的公司合作。」 他进一步阐述：「显然，我们希望合作伙伴是行业中的领导者或在市场上占据重要份额的公司，这样当我们合作时，能够触及到忠实且庞大的受众。」
粉丝体验与商品可得性问题
SEGA 正通过在亚洲开设主题咖啡馆，进一步加强与粉丝的互动体验。Justin Scarpone 强调了这些场所所提供的沉浸式体验：「你来到这些咖啡馆，将完全沉浸在你所热爱的世界中。这里不仅有视频内容，还有特别设计的菜单，还可以与志同道合的粉丝一起享受这一独特的环境乐趣。」
对于粉丝在日本以外地区难以购买 SEGA 商品的问题，Justin Scarpone 提出了解决方案：「我们在美国和日本分别设立了两个区域领导中心。从日本开始，我们正在逐步构建亚洲的基础设施。现在，我们已经在新加坡设有专人，负责推动东南亚的跨媒体业务。」
他坦承：「你说得对，SEGA 在你所在的地区确实不够便捷地获取我们的商品。」然而，他指出：「从今年开始，我们才真正集中力量发展亚洲的跨媒体团队，而且进展迅速。但我们也希望做到最好，所以不会推出平庸的产品。我们希望提供有吸引力的商品，并与合适的合作伙伴一起实现这一目标。」
娱乐内容的全面拓展
SEGA 的跨媒体战略正在大力推动其核心游戏业务的蓬勃发展。Justin Scarpone 揭示道：「我们已经制定了未来五年的产品计划。在核心游戏业务方面，我们将推出更多内容。因此，为这四大核心 IP 制定跨媒体策略是顺理成章的。」
谈到具体项目时，他补充道：「《Shinobi》正在开发一款新游戏。在接下来的两到三年里，将看到更多关于《Shinobi》的商品化内容，以及希望能在零售体验方面也有所突破。」
塑造新一代经典IP
在重启经典系列时，Justin Scarpone 强调了满足粉丝期待的重要性：「这让我意识到，我们肩负着巨大的责任，必须不仅满足粉丝的期望，还要超越他们的期待。如果我们要以游戏或电影形式重启某个 IP，它一定要足够出色。」
公司还计划将这些经典 IP 介绍给全新的观众群体：「我们需要思考如何将这些优秀的 IP 推广到新的地区和市场，吸引新的受众群体。例如，20 岁左右的年轻人，他们可能对《Shinobi》并不熟悉，但我们要找到让他们感兴趣的方式。」
未来愿景与经典 IP 的传承
展望未来，SEGA 计划增设一项业务支柱，专注于经典 IP 的传承。Justin Scarpone 解释道：「在未来五年内，你将看到 SEGA 的业务新增一个支柱，这第五个支柱将专注于我们的经典 IP。」他进一步表示：「SEGA 历史上创造了大量 IP，这些 IP 蕴藏着无限的潜力。」
谈到团队建设与未来的发展方向，Justin Scarpone 指出：「我们需要多元化的视角，需要具有创造力的人，需要对游戏充满热情的人。同时，我们还需要懂得品牌塑造与营销的人，他们能够从消费者的角度出发，围绕消费者的需求建立业务。」
他补充道：「我在美国办公室招聘的许多人来自 Universal、Warner 和 Disney，同时也有来自游戏行业的人才。我们希望通过这样的组合碰撞出新火花。」
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