在 IGDX 2025 现场，我们有幸专访到 Level Infinite 印尼区负责人 Agung Chaniago。目前在印尼负责四款主要游戏的运营，《PUBG Mobile》、《Honor of Kings》与《NIKKE》，主要负责游戏的发行业务，包括市场行销、商务拓展、公关等整体运营工作。在这次访谈中，他分享了 Level Infinite 如何通过 GameSeed 计划扶持本地独立开发者、印尼游戏产业面临的关键挑战，以及他对于本地化与全球化之间平衡的深刻见解。
问：GameSeed 的核心目标是扶持并培养本地游戏人才，你怎么看待它目前在这方面取得的成果？
Agung Chaniago：我认为这是一个非常好的计划，因为这为本地游戏开发者提供了一个「正式的途径」，让他们不仅能在本地被看到，也能被国际市场看到，这非常有意义。其次，他们能获得很好的导师指导，不仅来自我们这边，也来自国际的游戏开发者与发行商。这让他们更能理解如何更好地打磨游戏，以及不同市场对游戏的接受度。第三，来自政府的支持也会让他们更有信心，并帮助他们拓展人脉网络，无论是游戏开发还是发行方面。
问：GameSeed 里大部分人都是学生对吧？
Agung Chaniago：是的。
问：你觉得目前印尼本地的独立游戏开发者最需要的是什么？
Agung Chaniago：如果我们讨论的是更大型的游戏开发，我认为他们需要在整体产品层面上「升级」，尤其是在产品制作流程和变现方式上。不仅仅是「如何制作游戏」，而是「如何让游戏变得有商业价值」。其次，他们需要学会如何在印尼本地先建立起强大的游戏生态系统，而不仅仅是想着将游戏推向国际。我觉得这是非常重要的一点。
他们需要先打造一个强健的印尼游戏生态。因为目前印尼的游戏开发者还没有一个很成熟的生态体系。比如在国际上，大型开发商通常拥有自己的 QOL（质量保证）系统、发行系统、自有创意团队和人力体系。印尼的开发者需要先在这些基础上打牢根基，让本地生态更完善，而不是仅仅想着我们做个游戏然后直接推向全球，却没有稳固的基础。
问：你认为独立游戏是否也需要如此大规模的发展？还是说，GameSeed 的计划其实并不是专门面向独立游戏团队的？
Agung Chaniago：我之前提到的是那些较大型的开发团队，但如果我们讨论的是小型独立开发者或新团队，他们更需要的是了解市场趋势。例如，为什么《空洞骑士：丝之歌》在欧洲市场能成功？为什么它在印尼不一定奏效？我们是否能让这样的成功案例也在印尼出现？我的意思是对于独立团队来说，因为他们资源有限，更重要的是要学习如何观察本地趋势，并制作简单但有吸引力的游戏。
比如最近很火的《Need for Seat》，玩家用椅子来竞速，灵感来自《极品飞车》（Need for Speed）。这种游戏就非常符合印尼本地文化，因为我们很多人小时候都玩过《极品飞车》，因此这种本地化创意更能引起共鸣。他们需要先思考如何打造一个有趣的游戏，之后再进入第二阶段，比如争取更多资源、寻求全球发行或与海外发行商合作。
问：如果一款游戏带有很强的本地文化特色，要怎样才能成功走向全球市场？毕竟很多国外玩家可能对印尼文化并不熟悉或感兴趣，你觉得该如何在本地文化与全球发行之间找到平衡与连接？
Agung Chaniago：是的，我认为这是每个游戏开发者与发行商都必须面对的挑战。以腾讯为例，我们有许多全球发行的游戏，但在进入印尼市场时，我们都会进行大量本地化，这一点值得独立游戏团队学习。例如《PUBG Mobile》，我们在印尼推出了五种以上的本地主题皮肤，甚至有一个地图取材于巴厘岛的 Crystal Bay。
另一个例子是《Honor of Kings》。虽然它来自中国，已经有十年历史，文化底蕴浓厚，但在进入印尼市场时，我们也加入了大量本地元素。比如我们引入了印度神话英雄 Garuda（迦楼罗）作为游戏象征，并为部分英雄推出了「Batik」风格的皮肤。这些都是打破文化壁垒、让本地文化与全球市场接轨的例子。
当然，对于独立游戏团队来说，要以有限资源实现全球成功并不容易。要想成功，最关键的仍然是把握市场趋势。就像《空洞骑士：丝之歌》虽然成功，但在全球每年发行的数百万款游戏中，小型团队能脱颖而出的几率非常低。
问：既然你提到了《PUBG Mobile》，我想请问你对它在印尼市场的本地化定价策略有什么看法？
Agung Chaniago：关于本地化，我认为定价策略取决于我们在地化的方式。在印尼，我们的策略并不是花大钱去本地化，而是挖掘印尼文化中大家熟知的元素，进行文化共创。比如我们和印尼最大泡面品牌 Indomie 合作过，我们把 Indomie 的主题带进游戏中，包括背包皮肤、纸箱造型等，非常受欢迎。
而且这个合作几乎是「零成本」，我们双方只是资源互换。Indomie 那边在庆祝 50 周年时获得宣传，我们这边则推出联动活动，这种模式可以成为本地开发者的参考。未来他们也可以与本地知名品牌进行跨界合作，比如和 Indomie 或其他大品牌一起推出联动内容。
问：我在与一些独立开发者交流时发现，他们在运营公司方面经验不足。但毕竟独立工作室本身也是一门生意。你认为 GameSeed 在这方面为他们提供了哪些帮助？
Agung Chaniago：我认为光是教学还不够。GameSeed 给他们带来最大的收获其实是人脉网络。他们有机会接触到印尼国内乃至全球的大型游戏发行商，这让他们能建立联系、寻求合作机会，甚至共同推进本地项目
问：不过从商业角度来看，独立团队往往缺乏以市场为导向的思维。你觉得他们在这方面能够学到些什么？
Agung Chaniago：从我的职业经验来看，最重要的是理解市场需求。即使你做出了非常棒、画面极佳的游戏，但如果没有契合市场需求，它就难以成功。当然，成功的可能性永远不是零，但总体来说，你必须让你的产品符合市场。
例如去年我们曾与 NBA 合作开发一款篮球游戏，但在分析后我们发现，印尼玩家对篮球的兴趣远不如足球。因此我们最终没有在印尼发行这款游戏，因为我们知道这会是一场艰难的战斗。这说明市场识别是本地游戏开发者必须掌握的一课，在做游戏之前，他们要明确目标市场是谁，并了解市场偏好。
问：你还有哪些关于 GameSeed 的内容想向我们介绍或分享的吗？
Agung Chaniago：当然，我们的目标是持续支持本地游戏社区的发展。我们相信，当整个行业成长时，印尼市场也会出现更多新机会，这对我们来说同样有益。此外，我们也希望在 GameSeed 中看到有趣、有潜力的游戏项目。未来，我们甚至可能与他们展开长期合作。我们不仅希望教他们，也希望从他们身上学习，看看他们能创造出什么新鲜、有创意的作品。
问：你们是否有计划在印尼寻找新的游戏作品进行发行呢？
Agung Chaniago：我不能说机会为零。我们会持续观察每一款游戏，并探索潜在的合作机会。
问：从玩法角度来看，《NIKKE》在印尼应该很受关注。你能介绍一下它目前在印尼市场的表现吗？
Agung Chaniago：在印尼，我们并没有大规模推广《NIKKE》，因为它与印尼市场的契合度并不高。目前我们主要保持在社群层级的运营。
问：从 Level Infinite 的角度出发，你还有什么想补充或分享的吗？
Agung Chaniago：我们的核心战略是将全球化内容与本地化趋势结合起来。我们不仅想把全球热门游戏带入印尼，更想让它们与本地市场产生共鸣。例如《PUBG Mobile》曾与 G-Dragon 合作，也与多位知名艺人推出联动活动。这就是我们想做的事，不仅仅是发行游戏，而是把全球潮流引入印尼市场。
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