说到马来西亚电竞界的元老，有一位玩家不得不提，那就是大名鼎鼎的 Kenchi Yap 啦！从职业选手转型成为生意人，现在除了是知名电竞赛事举办方 IO Esports 的执行长以外，也是 Team SMG《DOTA 2》队伍的教练、队长兼执行长。感谢身兼多职的 Kenchi 愿意抽空接受采访，并分享自己在电竞行业的经验以及想法。

关于马来西亚电竞发展

Wanuxi：你对马来西亚的电竞业发展有什么想法吗？现在的电竞行业跟你还在打职业的时候，有什么差别？

Kenchi：如果是问我的话，我觉得在之前我们不将这个称为「电竞」，这比较像是个爱好吧。我可以说在之前的话，父母是肯定不会喜欢的，即使是将这当成全职去赚钱都好，你也只是在玩游戏而已。至少电竞现在获得了更多认可，尤其是父母都开始在表示支持了。

虽然以前还是会有支持孩子参与电竞的父母，但他们并不会给予金钱上的援助，而且要是全职去做的话，可能连吃饭都会有问题。那个时候，我跟 XtiNcT（知名《DOTA 2》选手）也只是在吃椰浆饭加蛋而已。现在的话，我觉得因为电竞这个行业获得了更多认可，比赛的奖金以及选手的薪水等等都比之前还要好，所以现在的职业选手不会在日常生活上遇到困难。

Wanuxi：所以电竞行业在过去的几年里成长了不少吗？

Kenchi：是的，比起完全不接受来说，现在跟之前比起来是有很大的差别。如果想要数据的话，之前会支持孩子投入电竞的父母大概只有 10%左右吧。现在的话，虽然没有 100%，但在我看来至少有 50% 到 70% 之间的父母会支持孩子这么做。这也包括了来自政府的援助、俱乐部以及电竞的生态，所以现在的确是好了很多。

Wanuxi：在马来西亚里比较流行的电竞游戏是什么？海外比较流行的电竞游戏又有什么呢？

Kenchi：根据我们所持有的项目以及观众人数来看，我会说是《PUBG Mobile》、《Mobile Legends: Bang Bang》，然后可能就是《DOTA 2》和《Valorant》吧。所以，如果是说在马来西亚里最流行的电竞游戏的话，就是那两款手游。如果是欧洲或者是其它地区的话，那就完全不同了。

就全世界来说的话，就是《League of Legends》、《CS: GO》以及《DOTA 2》，因为在欧美地区里，手游还不能算是电竞。就东南亚地区来说，我觉得电脑游戏（作为电竞项目的电脑游戏）正在走下坡，所以在东南亚地区里手游电竞会是最流行的。如果是欧洲的话就是《League of Legends》以及《CS: GO》，美国地区就只是《League of Legends》，而中国的话就是什么都流行。

Wanuxi：虽然电竞行业在现在变得比较广泛了，但就本地的电竞行业来说，你希望能够见到什么更加广阔的支援吗？

Kenchi：我会说，来自政府的支持吧。可能就是认可电竞这个项目。因为电竞还不被归类在运动项目下的关系，所以向选手所赢得的奖金征税，对选手来说还是会有很大的问题，因为这并没有被加进法律里面。所以来自政府的支持、认可等等，尤其是税收的方面，我觉得是非常重要的。

然后就是希望政府能够帮忙，让需要到国外比赛的电竞选手完成疫苗接种。因为参与奥林匹克运动会的选手都已经完成接种了，而电竞选手却还没完全接种疫苗，让我觉得电竞选手像是被抛弃了一样。

从游戏开发者的那一方来看的话，就是希望他们都能够好好经营、并确保每一个地区的电竞生态都能够被妥善经营。

还有就是电竞协会的那一方，如果他们能够找到一个真正了解电竞的人士来为国家建立一个强力的基础的话，会让我觉得更加好。他们可能也可以主动去寻找新的投资方以及商业伙伴，让他们考虑将电竞作为往后发展的新策划之一。因为疫情的关系，体育运动、活动以及推销活动等等都被禁止，所以对于投资方来说，电竞可能是个不错的选择。

Wanuxi：因为疫情关系，要将外国的选手带来马来西亚是非常困难的一件事。而且马来西亚政府也没有在这方面提供任何援助，所以在申请签证上会遇上很多麻烦。有些也因为签证的问题，无法来到马来西亚。你们是否也遇上了类似的问题？

Kenchi：就现在来说，是的，我们的确遇上了这种问题。现在我能够做的，就是将外国选手变成像是我的员工一样，然后帮他们申请工作签证。只是这跟运动员签证是完全不同的类型，希望以后可以跟运动一样，为外国选手申请运动员签证。

Wanuxi：几年前，马来西亚政府曾为电竞行业提供了一些辅助计划，也有一些是涉及金钱的。你觉得这些辅助计划的可行性如何？

Kenchi：那个计划没记错的话，有一年是一千万马币，另外一年则是两千万马币，我不是很确定。但我认为他们为这笔资金做出的计划，并不只是为了让电竞生态能够得到更好的发展而已。他们的这个方案，就是寻找对的选手来参与 SEA Games。因为 SEA Games 有电竞项目了嘛，所以他们想要举办比赛，然后筛选适合参与 SEA Games 的选手，大概是这样子的事情。

我认为这么做也不错，只是要确保自己的方向是正确的。不过我觉得这对马来西亚里的电竞协会来说，会是比较沉重的工作。因为我认为政府与对电竞有经验的利益相关者合作，才能够将电竞行业发展得更好。这么一来，就不会出现不符现状的方案了。

Wanuxi：你是否认为比起举办比赛，政府应该更加专注于提升网络的基础设施？因为更好的网络代表着更多玩家，玩家之间的竞争性也会更大。

Kenchi：我认为举办比赛以及网络基础设施都很重要。有关基础设施的事，我觉得政府肯定会去提升这方面的水准，他们会去计划然后实行。我认为提升基础设施并不是一千万还是两千万就能够解决的事，要在全国实施网络设备提升会需要很多资金。但我认为这两者都非常重要。

我认为 MCMC 已经对这件事情有全面的计划了，像是确保所有家庭的网络都是使用光纤网络，或者是让 Unifi 的价格更加平民化。我觉得政府已经开始这么做了，只是他们做得不够快而已。

我觉得举办比赛以及网络基础设施都很重要的原因就是，如果有网络却没有比赛来让玩家比较实力的话，是无法提升玩家水平的。这样的话，马来西亚玩家的水平也不会高到哪里去。这就是为什么我认为两者都非常重要。

关于电竞行业

Wanuxi：因为电竞行业发展得越来越大，这是否代表着电竞行业里有更多全职的工作机会？

Kenchi：是的，因为现在有更加多比赛来参与了。之前因为没有那么多赛事，就没有那么多专业人士了。我觉得电竞行业发展非常迅速，也创造了不少各种各样的就业机会。我能够想到的，就是直播团队、制作人、GFX 操作人员、设计师、观战人员等等。虽然观战人员听起来像是很简单的工作，但那其实是非常困难的工作之一。我觉得现在有更多就业机会了，就跟电视电台一样，会需要很多电子营销去推介才行。

对我来说，在电竞行业里最难胜任的就是职业选手。因为一名职业选手所需要的不只是对游戏的知识，也需要拥有心态以及技术。而选手的心态对成为职业玩家来说，依旧是非常重要的一个元素。

Wanuxi：所以没有经验的人在电竞行业里工作会没有那么稳定、也没有那么容易成功吗？那么，应该要如何训练自己并获得更多经验呢？

Kenchi：对我来说，不管是谁都能够找到方法来训练自己。就拿解说员来说，想要往这个方向发展的玩家可以先试一试直播。你玩游戏的方法、你说话的方法都是你能够娱乐大众的方法之一。如果是要成为一名职业选手，那可能就会需要多输一点游戏，然后去分析一下为什么自己会输掉这一局游戏。失败乃成功之母，除非你中途放弃了。这是我个人的想法。

至于直播、制作人等等，我整间公司的成员一开始都是从平面设计师起步的。然后，我们从中慢慢地学习，然后慢慢地去认识最新的科技，到最后也引进了像是虚拟演播室之类的科技。所以，自发学习是非常重要的。然后，我们也非常勇于尝试各种各样的新事物，我们的客户也支持我们的想法，并让我们去尝试新科技以及参与电竞活动的新方式。这就是我们做事的方法。

关于电竞赛事的现状

Wanuxi：因为疫情的关系，让线下赛事的举办变得非常困难。你们如何去应对这种情况，并安排各种活动或者是在这种情况下去玩游戏？

Kenchi：对我来说，我个人比较喜欢线下赛的观众。线上的赛事以及娱乐的话，我们能够做的就只是尝试以我们的内容来去娱乐线上观众。可能就跟一些比较出名的名人合作出一两个节目，或者是以更好的画面以及虚拟直播工具来呈现我们的内容等等，这些都是我们尝试着去娱乐线上观众的方法。但我还是比较喜欢线下的活动，因为我们能够混入各种元素，而且线下观众的感觉以及气氛是截然不同的。

Wanuxi：在使用虚拟演播室的时候，你最大的收获是什么？

Kenchi：最大的收获是什么嘛，就是我能够用绿幕来创造出非常真实的东西。你们知道《Ready Player One》这部电影吗？就跟那部电影一样，将所有的东西弄得非常真实。而且现在的电脑硬件，像是显示卡什么的都非常强大，这让我们能够做到这一点，我们当然也需要一定的绘画以及设计的技术来完成这点。这些都是我们正在努力提升的技术。

目前为止，我所学到的就是在电竞里没有不可能的事情，也比真正的运动还要好。我们绝大多数都是依赖线上观众的，大约有 80% 到 90% 的观众都是线上观众。如果真正的运动只是以线上的方式去举办的话，看起来会非常奇怪。

Wanuxi：线上赛或者是直播都需要稳定的网络，如果网络出了什么事情的话，你会怎么解决？

Kenchi：我们会有备用的网络。我们有两间距离相近的工作室，一间用的是 TIME 的网络，而另一间则是使用 Unifi。这两件工作室的距离是真的很靠近，只需要走路 5分钟就到了，所以这是我们解决网络问题的方法之一。如果事情真的很严重的话，我会联络商业伙伴来帮忙解决问题。

关于东南亚电竞

Wanuxi：东南亚市场比较流行的是电竞游戏，那么以直播主的角度来说的话，一名直播主是否应该要先直播电竞游戏起家、然后在转型去做自己喜欢做的事，像是直播动作或者是故事类型的游戏？

Kenchi：如果是新手直播主的话，我个人建议是先玩比较火红的游戏、建立了一个属于自己的社群以后，不管你做什么都会有观众继续看下去。我认为跟当前流行的东西走反方向，并不是很好的选择。我的意思是，你可以这么做，你可以直播一些自己喜欢的游戏类型，但那是在你组建了自己的社群以后的事。那个时候，观众会关注你并不是因为你玩的是什么游戏，而是因为你能够娱乐他们。到了那个时候，就算是直播睡觉还是吃 Maggi 咖喱面吃到哭都会有人喜欢你。

所以，我觉得应该要先建立自己的社群，然后转型去玩一些其他类型的游戏，因为我觉得一直直播同一个有名的游戏也不是件好事，这会变得很闷。我会觉得，「你每天都直播《PUBG Mobile》，我自己也闷了，为什么要关注你」之类的。

Wanuxi：在东南亚里，是手游市场居冠。那么手游是否会在将来成为游戏界的首选呢？

Kenchi：在未来可能会出现改变，但如果是未来三年内的东南亚的话，我可以确定手游肯定会是首选。

关于商业管理

Wanuxi：Team SMG 旗下有不少游戏项目，像是《Valorant》以及《PUBG Mobile》之类的。将电脑电竞拿来跟手游电竞做比较的话，会有什么差别吗？

Kenchi：要我诚实地回答这个问题的话，其实电脑电竞跟手游电竞都有个别独特的地方，但是我们都知道东南亚地区是非常专注于手游电竞的一个市场。我们都能够看到在东南亚里，手游的表现比电脑游戏还要好。

手游的游戏时间当然会比电脑游戏还要短，这是我所看到的其中一个差别。但如果是要根据观众数据来说的话，就第一人称射击游戏来说，手游电竞会比电脑电竞庞大。于五月在新加坡举办的《Free Fire》世界杯系列 2021 ，达到了 540万观众的记录，虽然绝大部分都是来自巴西的观众，但这还是非常出色。总结来说，手游电竞的观众数会比电脑电竞多，甚至是比《League of Legends》世界赛 2019年的 390万观众还要多。

所以在我这里看来，像是《Mobile Legends: Bang Bang》之类的，甚至是一些第一人称射击手游，都成功占领了东南亚的电竞市场。从 Team SMG 的视角来说，我觉得电脑电竞队我们来说很重要的原因，是因为电脑游戏有不错的国际市场。而手游的话，则是因为手游在东南亚是非常庞大的市场。这就是我们两种电竞都有进行投资的原因。

如果是想要在东南亚进军电竞行业的话，我也推荐先专注在手游电竞上。

Wanuxi：可以说一说你怎么从职业选手成为队伍的管理人吗？

Kenchi：在我还是选手的时候我就一直在想之后要做些什么了，而我想要做的就是一名生意人。我的第一个生意就是网吧，我做好了准备以后就在菲律宾开了一家网吧。那个时候是 11年前的事，我当时是认为网吧在菲律宾里，是一个正在慢慢成长的商业机会，所以我决定在那里发展。就是从那里开始，我慢慢地发展自己的生意蓝图。从职业选手变成生意人，是一个很大的改变，我也从中学习要如何做得更好。

我们每个月也都在网吧里举办比赛，都是比较小型的比赛，所以我将这些当成是网吧的营销活动。之后就有一些比较知名的活动和队友参与，后来就变成了盛大的赛事了。

至于为什么会组建队伍嘛，是因为之前有个马来西亚玩家要我去当 Fnatic 的教练，所以我就尝试着去用做生意所学到的东西来教 Fnatic。之后我的同伴就说「你有那个能力，为什么不组一支自己的队伍」之类的。

管理一家公司就跟管理一支队伍一样，当时你需要管理的是包括你在内的五个玩家的队伍。而在公司里，你需要管的就是大约 200个人而已。我自己一个人当然是管不来，所以我有人来帮忙我去打理一些事物。对我来说，这虽然是不同等级的事情，但感觉上是大致相同的。如果你有那个心，就能够做到。

有些人在输掉比赛以后，就会半途放弃，因为他们没有勇气去面对失败的时候的那种感受。输掉的感觉很难受，有时也会觉得这是在浪费时间，然后就放弃了。我认为不少玩家或者是队伍做得比较差的原因，就是他们没有勇气去面对失败以及问题。实话实说，我觉得这是最困难的一部分。但如果不这么做的话，在将来还是会面对同样的问题。你要做的第一件事，就是提起勇气去面对、改善然后跨越这个难关。成功以后，就再也不会遇到同样的问题了。

Wanuxi：可以说一说你的网吧—— Arms 之后的计划吗？

Kenchi：我在菲律宾里，拥有最大的网吧企业，应该有一百家网吧左右。之后我进行扩展，马来西亚共有 20家网吧、印尼有 5家然后在泰国有 3家。我并不会为其它地区的网吧做决定，但我会想要将网吧关掉。我做出这个决定的原因不只是因为疫情关系，也包括了东南亚市场往手游电竞发展的关系。因为这点，网吧的生意一定会走下坡的。

在菲律宾已经开始在关闭一些网吧了，但我不知道 Mineski 会做出什么决定，也不知道他们会发生什么事，我已经离开了两年左右。但对我来说，因为手游市场的关系，网吧的市场可能会随着时间而消失，这不只是因为疫情的关系。