在上周的 IGDX 2024 期间，小编不仅有幸与印度尼西亚游戏协会（AGI）新任主席 Shafiq Husein 进行专访，同时也与 Toge Productions 的首席执行官兼创始人 Kris Antoni Hadiputra Nurwono 进行了一次独家专访。Toge Productions 作为印尼最知名的游戏公司之一，不仅专注于开发原创游戏，近年来还成功转型为发行商。通过这次专访，将能更深入地了解了这次转型对他们的关键作用及其背后的重要性。
从 Flash 游戏到全球发行
Toge Productions 成立于2009年，经历了多次重大转型。Kris Antoni 详细讲述了公司的发展历程：「我们公司成立于2009年，最初的专注点是制作 Flash 游戏。大约在2012至2014年间，Flash 媒体开始衰退。许多东南亚的开发商不得不迅速转向其他平台，如移动端和PC端。」
这种转变不仅仅是技术层面的改变，更是 Toge Productions 商业模式的根本转型。随着 Flash 游戏的逐渐消退， Toge Productions 意识到需要适应新的市场和平台。为此，他们在印度尼西亚的不同城市建立了多个开发工作室。这一扩展不仅使他们能够吸纳更多元化的人才，还增强了他们的创意和开发能力。
从一家小型的 Flash 游戏开发商，Toge Productions 迅速发展为拥有开发和发行双重职能的多元化组织。这不仅反映了过去十年游戏行业的迅猛变化，也展示了 Toge Productions 如何预测和适应市场趋势，并成功地将自己定位为东南亚独立游戏领域的领导者。Kris Antoni 补充道：「我们在印度尼西亚各地设有多个工作室，分别位于丹格朗、泗水和谏义里。我们不仅在本土市场发展，还帮助其他东南亚开发商将游戏推向全球市场。」
为东南亚开发商弥补差距
Kris Antoni 强调了 Toge Productions 进军发行业的动机，并揭示了东南亚本地开发商所面临的诸多挑战：「我们意识到，许多东南亚的开发商面临着相似的困境，但他们缺乏资金和资源去与国际发行商面对面交流。我们决定开始寻找弥补这一差距的方法。」
Toge Productions 的发行部门致力于为独立开发者提供全方位的支持，包括资金援助、游戏设计咨询、营销推广及发行服务。这种全面的支持模式使得本地开发商能够专注于创造具有创新性的游戏，并打破地域限制，进入他们可能难以触及的全球市场。
决定进军发行业，不仅仅是出于商业考虑，更是响应东南亚游戏开发社区迫切需求的举措。Kris Antoni 回忆了他们的初衷：「最初，我们与印度尼西亚以及东南亚其他工作室合作。但当你向国际发行商推销你的游戏时，有时因为你还没有业绩记录或名气不大，他们会对你置之不理，甚至不予关注。」
这种现实的认识促使了一个关键决定：「我们想，为什么不自己做呢？于是，大约在2016至2017年间，我们决定成立自己的发行部门。」
东南亚市场的挑战
在采访中，Toge Productions 揭示了东南亚市场所面临的独特挑战，尤其是当地发行商与开发商之间的脱节。Kris Antoni 解释了这一现象：「许多发行商更倾向于从韩国、日本或中国获得游戏许可，并在本地市场进行发行。当他们看向本地开发商时，往往觉得我们像小型独立开发者，无法提供与他们从日本或韩国获取的游戏规模相匹配的作品。」
本地发行商的需求与本地开发商的创作能力之间的差距，成为制约东南亚独立游戏领域发展的重大障碍。这一现象也解释了为何许多有才华的本地开发商难以获得本地支持，迫使他们不得不将目光投向国际市场，否则很可能会被忽视。Kris Antoni 进一步阐述了这一观点：「因此，发行商所期望的内容和本地开发商实际能够制作的内容之间存在明显差距。这也导致本地发行商认为投资本地工作室存在较大风险，主要因为规模、经验等方面的巨大差异。」
游戏偏好和市场动态
Kris Antoni 深入分析了东南亚市场与国际市场之间的游戏偏好差异：「东南亚玩家普遍更偏爱免费游戏，因为他们不愿意在一款游戏上预先花费 20 或 30 美元。因此，他们更倾向于下载免费游戏，先尝试玩一段时间。如果他们喜欢，再通过应用内购买花些钱。这是一种完全不同的消费心态。」
这种对免费游戏模式的偏好显著影响了当地游戏行业，促使许多开发商转向移动端和实时服务类游戏。然而，Kris Antoni 也观察到了这种习惯的逐步转变：「如今，当你查看手机游戏市场时，你会发现大多数游戏遵循相似的设计模式。因此，很多玩家开始对这种重复的模式感到厌倦，尤其是那些围绕扭蛋机制的游戏，于是他们开始寻找不同于免费手游的新体验。」
这一市场动态的变化为东南亚的独立开发者带来了挑战和机遇，他们需要在迎合本地玩家的偏好和顺应全球市场趋势之间做出平衡。Kris Antoni认为，这恰恰是独立游戏赢得关注的机会：「当玩家意识到游戏世界的丰富性，开始接触独立游戏后，我相信他们会逐渐欣赏这种不同的游戏体验。随着时间推移，更多人将会发现并享受东南亚开发者所创造的优秀游戏作品。」
支持新兴开发者
Toge Productions 意识到了培养新一代开发者的重要性，因此推出了「Toge 游戏基金计划」。Kris Antoni 详细介绍了该计划的宗旨：「我们创建了 Toge 游戏基金，目的是为年轻开发者提供一个安全网，让他们有机会尝试、犯错，甚至东山再起。在这个计划中，我们提供高达一万美元的资金，而且这笔钱无需偿还。」
该计划的设计既灵活又对开发者友好：「这不是一笔贷款。基本上，我们以里程碑的形式发放资金，而这些里程碑是由开发者自己设定的。如果他们想用几个月的时间开发一个原型或垂直切片，他们需要向我们提出建议并展示他们的计划。」
这种方式不仅提供了资金上的支持，还帮助开发者更好地理解推销和开发的实际过程。这一计划反映了 Toge Productions 的长期愿景，不仅仅追求商业成功，而是致力于建立一个可持续发展的东南亚独立游戏生态系统。Kris Antoni 强调了通过失败来学习的重要性：「我认为，了解如何进行市场研究的最好方式之一就是经历失败。开发者必须真正经历失败，然后从中吸取教训，并在下一款游戏中做得更好。」
发行标准和愿景
当谈及 Toge Productions 的发行标准时，Kris Antoni 展现了公司开放的态度：「我们没有严格的标准。我们有一个内部团队，专门负责评估游戏宣传、原型等。如果团队中有人真正支持某款游戏，并且认为是真的很喜欢这款游戏，那么这款游戏就可能适合我们。」
这种灵活的策略使 Toge Productions 能够探索各类项目，推动其投资组合的多样化和创新。Kris Antoni 也分享了他们在内部开发项目上的一些偏好：「我们自己开发的游戏通常带有东南亚的文化元素，并且倾向于追求一种现代复古的美学风格。这些都是我们内部团队在制作过程中所遵循的方向。」
这种方式不仅帮助 Toge Productions 在支持各种创意项目时保持了自身的独特风格，还通过内部开发的项目树立了公司独特的身份。然而，Kris Antoni 强调，对于他们所发布的游戏，标准要宽松得多：「对于我们发行的游戏，并没有硬性规定。只要团队中有人对某款游戏充满热情，或者我们认为这款游戏有潜力成长为更大的项目、更有意义，甚至可能在商业上取得成功，那就没有太多其他要求。」
东南亚游戏开发的未来
展望未来，Kris Antoni 对东南亚游戏开发的前景充满信心：「我认为，东南亚的游戏开发行业才刚刚起步。它仍然非常年轻，充满了各种机会。这里有大量的优秀人才，还有很多独特的历史和文化尚未在主流媒体中展现。因此，未来有很多可能性，可以将这些元素带到国际舞台，作为独特的卖点。我相信，在不久的将来，东南亚游戏行业一定会取得更大的突破。」
Kris Antoni 认为，东南亚丰富的文化遗产是尚未被充分利用的宝贵资源，能够为全球游戏市场带来独特的故事和视角。这些特色不仅能让东南亚的游戏脱颖而出，还为该地区的开发者提供了难得的机遇。他坚信，随着当地产业的不断成熟和国际认可度的提高，东南亚将吸引更多的关注与投资。
Kris Antoni 和 Toge Productions 在推动东南亚独立游戏产业发展中的关键作用变得愈加清晰。他们通过缩小本地人才与全球市场之间的差距，鼓励创新，并促进文化元素在游戏中的展现，正在为新一代东南亚游戏开发者在全球舞台上留下自己的印记铺平道路。
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