小编有幸在 Level UP KL 2024期间采访了Xsolla战略副总兼Funding Club总经理——Justin Berenbaum。作为拥有丰富行业经验的资深人士，Berenbaum分享了他对当前游戏融资现状以及开发者面临的挑战的独到见解。现在一起来看看吧！

逐渐成熟的游戏市场

Berenbaum首先强调了游戏市场从快速增长阶段过渡到成熟阶段的变化。这一转变带来了更激烈的竞争以及更挑剔的投资环境。「游戏现在已经成为了一种商品，」Berenbaum解释道：「市面上有太多的游戏，竞争也越来越激烈。这导致投资者和发行商逐渐回归到过去的做法。」

他进一步分析了这一变化：「我们的行业和其他从增长过渡到成熟阶段的行业非常相似。一旦市场成熟，投资者和出版商就变得更加挑剔。」这一市场成熟的转变对那些希望获得资金和认可的开发者来说影响深远。

Berenbaum还指出了行业内的变化：「游戏市场从快速扩展转变为更加成熟，游戏数量减少，游戏时长也大幅下降。自2022年巅峰期以来，游戏时长减少了26%。」然而，他也注意到一个有趣的趋势：「尽管如此，独立游戏却在复苏，更多的玩家开始关注这些游戏。然而，游戏数量的增加使得单个作品更加难以脱颖而出。」

不断演变的融资环境

近年来，游戏融资环境发生了显著变化。Berenbaum指出，2017年之前，并没有专门投资于游戏的投资者。「在2017年之前，并没有专门针对游戏的投资者。我们有一些综合性投资者，他们也会涉足游戏领域，但并不专注于此。London Venture Partners是在2017年成立的，它是首家专门投资游戏的风险投资公司。」

随着市场对游戏的兴趣激增，随后又出现了部分投资者的撤离。现存的风险投资公司变得更加挑剔。为了说明这一点，Berenbaum分享了一些引人注目的数据：「Team17去年收到了2500个游戏提案，但最终只签约了三款游戏。Griffin Gaming Partners收到了1500个提案，仅签约了四款。」

他将这种情况与电影行业做了比较：「就像好莱坞编剧一样，每天都有成千上万的剧本提交，但只有少数被选中。游戏开发者现在也面临同样的情况，市场回归到了之前的状态。」这种高度的选择性对尤其是新入行的开发者来说，构成了巨大的挑战。

Berenbaum还谈到了近期全球事件的影响：「疫情期间，游戏行业获得了大量资金，因为电影和电视制作停滞不前，人们将注意力转向了游戏。这导致了一定程度的投资泡沫，如今已经恢复到了疫情前的水平（类似于2019年）。」

东南亚的机遇

尽管挑战重重，Berenbaum仍然看好东南亚地区的机遇。他赞扬了该地区较低的开发成本以及不断涌现的高质量游戏。「我认为在未来两三年内，我们将看到来自这个地区的一些令人惊叹的游戏，」他预测道。

他进一步阐述了该地区的优势：「就像其他新兴市场一样，这里的开发成本相对较低。你们有优秀的程序员和美术师。」不过他也指出，这个地区仍然缺乏具备全球视野的高级设计人才和高级制作技能。「新兴市场往往缺少的是具备全球视野的高级设计人才，以及能够统筹全局的高级制作技能，」Berenbaum解释道。

他特别强调了区域内的潜力：「我们已经看到了一些来自泰国、印尼和马来西亚的优秀作品。很显然，如果Larian公司对这个市场没有信心，他们也不会在马来西亚设立工作室。」他还提到了该地区的支持资源：「这里有很多可用的资源，我对MDEC的举措印象深刻。此外，还有一些公司也在提供支持，所以机会是存在的，只是需要知道何时何地去寻求帮助。」

平衡创意与商业

Berenbaum强调，开发者不仅要专注于创意部分，还要关注游戏开发的商业层面。他承认，许多创作者不喜欢处理财务预测等任务，但他强调了这些工作的必要性：「有时候，成功与失败的区别就在于那些没人愿意处理的小事——那些枯燥、繁琐的任务往往决定了一家工作室能否取得真正的成功。」

他表达了对开发者偏好的理解：「很多创作者只想创作，他们不想处理商业方面的事情。对他们来说，看着电子表格和做财务预测并不是一件有趣的事。老实说，连我们这些专门做这些工作的人都不觉得这有趣。」但他再次强调了这些任务的必要性：「但是，有时候成功与失败的区别就在于那些没人愿意做的琐事。这些小任务往往决定了一个工作室是优秀的，还是能够取得真正成功。」

融资准备的重要性

在谈到融资策略时，Berenbaum建议开发者在寻求投资之前一定要做好充分准备并进行调查研究。他对某些工作室在向潜在投资者或发行商推介之前所做的少量研究感到惊讶。

「如果你连做一些尽职调查的时间都不愿意花，为什么我应该认真考虑给你钱？」他质疑道。他进一步解释说：「这些小事加起来，可能决定了你能否签下合同。我们都在寻找拒绝的理由，而你给我的拒绝理由越多，我越可能说不。」

Berenbaum强调了充分准备的重要性：「你会在去面试之前对公司和面试官一无所知吗？如果你是面试官，至少也会查一些关于应聘者的信息吧？所以为什么工作室在推介时对他们要见的人、对方出版的游戏或者合作的开发者一无所知呢？」

游戏融资的未来趋势

展望未来，Berenbaum认为更具创新的融资模式将会出现。尽管传统的融资方式仍然具有重要性，但他预测社区驱动的模式和基于区块链的融资将会增长。他还指出了众筹的演变，强调了它在围绕游戏建立支持性社区方面的作用。

「众筹已经进化，不再仅仅是为了筹钱，而是为了建立一个长期支持你游戏的社区，」Berenbaum解释道。他建议开发者多样化他们的融资方式，考虑这些新兴趋势。

Berenbaum还谈到了投资环境的变化：「后期投资显著减少，但早期资金仍然稳定。初创公司仍在获得资金，但交易的完成时间拉长了，决策周期从几个月延长到了几年。」

Berenbaum最后表达了他对东南亚市场的热情。「我非常看好东南亚市场。我相信这个地区有巨大的机会，但前提是人们要愿意付出努力去抓住这些机会，」他坚定地说道。这种乐观与对辛勤工作的呼吁相结合，展现了Berenbaum对该地区游戏开发未来的看法。

他还为开发者提供了一些建议：「开发者不应该高估他们的融资需求，也不应该承诺超过他们能力范围的事情。对预算和目标的现实把握是赢得投资者信任的关键。」

此外，他还强调了长期思维的重要性：「开发者应该专注于建立一家能够长久发展的游戏公司，而不仅仅是开发单个游戏。投资者和出版商都在寻找具备长期成功潜力的工作室。」

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