【独家】Wanuxi专访电子竞技职业联盟ESPL联合创办人Kin Wai, Lau！不受疫情影响，电竞行业继续蓬勃发展！

近日，我们Wanuxi非常荣幸能够访问电子竞技职业联盟——ESPL的联合创办人Kin Wai, Lau。在这篇访问里，Kin Wai会与我们分享到此这次的疫情会如何影响电竞圈以及一些资讯关于ESPL的业务，让玩家能够更加了解到ESPL到此是如何运作，和对电竞圈的看法！我们一起来进入正题吧！

Kin Wai, Lau是一位成功的企业家，也是一名技术投资者，在亚洲和欧洲拥有广泛投资经验，并对软件和科技领域也是有涉猎。在这7至8年期间，Kin Wai的业务扩展至新加坡、马来西亚、印尼、澳洲和欧洲，十分广泛。同时他也是东南亚知名手机游戏厂商iCandy的联合创始人和主席。电子竞技职业联盟ESPL就是iCandy的分支业务。

Kin Wai与创办人Michael Broda因为看到电竞比赛行业有非常巨大的商机，同时他们也想要填补电竞市场的空白，所以他们在2019年7月的时候就迅速建立了电子竞技职业联盟ESPL，并以类似“ F1营运”的方式来拓展ESPL的业务，例如当他们每到一个国家就会与当地的相关厂商进行合作。目前他们已经和9个不同的国家厂商拥有紧密的合作关系，包括SEA地区和拉丁美洲地区，而他们的最终目标是将电子竞技职业联盟ESPL推广至16个国家。

接下来他也提到ESPL拥有一个稳定的在线平台，所以他们举办在线电竞比赛的时候，都会很轻松。Kin Wai也表示这次的新冠肺炎疫情爆发的时候，对他和他的合作伙伴并没有太大的影响，反而越来越多其他的厂商纷纷寻找他们一起来组织更多的在线电竞比赛。所以，在疫情期间，他们的业务是一直都在运行，甚至可以说用“繁忙”来形容ESPL的状况。

Kin Wai向我们解释现在ESPL其实最主要是举办2种类型的电竞比赛，分别是challenger系列比赛和ESPL League比赛。

Challenger 系列比赛
- challenger系列比赛会用一个或两个星期，甚至一个周末来举办的比赛，属于短期的电竞比赛类型。
- 多数都是以在线的形式来举办
ESPL League比赛
- 第一季的ESPL League比赛预定在6月尾举办，并在11月结束。
- 全部的资格赛都是采取在线方式。
- 正式的比赛就要看当时的情况，例如一些国家的疫情没有这么严重的话就会举办线下比赛，如果疫情严重的话就会举办在线比赛。
- 现阶段来看我们都是会在比较小的空间举办线下比赛。因为疫情的影响，他们暂时不考虑在像体育馆这么大的场所举办比赛。

ESPL是电竞比赛的举办单位和比赛平台的供应商，但是他对电竞比赛举办单位的定义有一些不一样。他们虽然是电竞比赛举办单位，但是第三方的厂商不能雇佣他们来举办比赛。ESPL只会举办属于自己的电竞比赛，举办他们觉得有兴趣的比赛。这些比赛例如与合作伙伴一起包装的challenger系列电竞比赛，与Digi合作的 ESPL Digi Stay at Home Hub活动等等。Kin Wai将ESPL的营运模式比方为电竞界的“F1”，他们具备实力和能力，但是他们不会特地去找第三方厂商进行合作。

我们拥有实力，但是我们不会到处宣传，让第三方的厂商雇佣我们举办活动！

在过往，很多电竞行业的公司都在如何获取更多的盈利，维持稳定的收入是非常长困难的事，Kin Wai也在这里与我们分享他到底是如何维持ESPL的盈利。Kin Wai表示自己成立ESPL的时候都有想过如何克服盈利这个问题。他表示找到一个可持续并适合公司营运的模式是非常重要！ESPL的95％业务都是以数位化的形式来进行，所以他们将公司当作是一间以互联网和数位化来发展的公司。所以他们会接广告工作，参与微支付工作，并在将来会开拓市场业务，做关于赞助的工作。不过Kin Wai补充一句说赞助的工作并不是常规赞助。

此外，Kin Wai也有向我们介绍他们正在做业务。ESPL与普通的职业联赛不同，ESPL专注的是比较业余的电竞比赛，同时与他们更加注重比赛与观众的互动性，并让观众参与其中。在ESPL所举办的活动里会有玩家喜欢的元素，会有众多不同的活动，最重要的是玩家会来参加我们的活动，并乐在其中。ESPL的宗旨就是电竞是全部人都能接触到，并可以享受感受到电竞带来的快乐。

同时，他也认为市场业务拥有更多的发展空间。职业战队“可依依据队伍的实力”来得到赞助，例如槟城当地赞助队伍的衣服，或者战队自己贩售队服，甚至提供专业教练的服务。实际上这些将取决于品牌、企业和用户等来进行服务或商品交易，这也是ESPL在未来想要做的事。

其实外界都认为业余电竞比赛的观看人数不会很高，甚至很多赞助商都不会愿意对业余比赛进行资助和投资。不过Kin Wai并不担心这个问题，因为他们的营运比赛的方式是注重与电竞玩家和观众进行互动，久而久之这种模式会有宣传效果，让更多的人都知道ESPL所举办的比赛。Kin Wai很有信心表示业余比赛的潜在可能性和发展空间都会比职业电竞联赛来得要高！

接下来，Kin Wai也与我们分享了到底他们是如何营运ESPL。就像之前提到的F1营运模式，他表示要用到F1营运模式来形容ESPL的营运模式是因为它的独特性，不是全世界都有，就像F1 活动一样，不是全世界都有F1相关的活动。当他们的团队每到一个新的国家的时候都会与当地的电竞公司和相关的举办单位来进行合作，这一方面他们是做到相当成功的。ESPL已经与9个国家的公司进行合作，其中这些合作伙伴都是非常的企业，例如印度的PayTM，最大的ewallet供应商，并拥有超过5亿位用户正在使用PayTM。PayTM对电竞产生兴趣是因为PayTM旗下的PayTM First Games业务发展最快。此外，Kin Wai也说了他们与Digi的合作，他们为Digi推出新的网络配套，专注于年轻人群，并为游戏玩家提供新的服务。就因为理念一样，所以ESPL才会与这些大企业合作。

在生意方面，其实这次疫情爆发都帮助ESPL招到很多的生意，当然他表示疫情爆发并不是一件值得庆贺的事。由于疫情的到来，所有玩家都必须宅在家里，而游戏就成为他们可以与朋友交流的管道。所以这也带动了很多与电竞游戏有关的活动纷纷在这段时间出现，这也造就了很多厂商都找上ESPL商讨合作的事宜，这也让ESPL忙不过来。但是这些电竞比赛不是说要办就可以办的，因为ESPL需要了解当地玩家的需求，到底哪一些游戏适合对当地的游戏玩家，也要知道在这个地区哪一款游戏很火爆，同时也要看一看当地有没有合适的公司可以与他们进行合作，所以了解市场需求是一项繁琐且繁琐的工作。

但是一旦完成了以上的考虑要数，就可以与当地的相关单位合作，并让电竞比赛顺利举办。Kin Wai表示现阶段有25至30个地区是想要与ESPL进行合作，但是他们目前只是锁定9个地区。这是因为Kin Wai表示现在的人手和资源只是足够他们应付9个地区的合作。

到目前为止，ESPL在过去的6个月里都是寻找合作伙伴，并慢慢组织电竞比赛。ESPL的首场电竞比赛在3个星期前举办，所以他们的业务算是刚刚起步。不过，他们的目标并不小，Kin Wai希望ESPL在今年可以在这9个地区里成功举办500场电竞比赛。

另外，Kin Wai表示也会专注于东南亚区和拉丁美洲的业务，而进行欧洲区的事项需要延迟。这是因为除了中国，这两个地区的手游市场增长幅度是很高的，所以比起游戏主机和PC游戏的市场，ESPL更加看好手游的市场，因为手游市场的增长比主机和PC游戏的市场来得要多。

此前，Kin Wai已经向我们解说了这次的新冠肺炎疫情促进了电竞的发展，但是对于其他的游戏行业，也是不是会带来好的影响呢？Kin Wai就给出他自己的看法。Kin Wai表示他观察到现在的游戏行业前景是乐观的，他见到EA和Nintendo公司在公布业绩的时候，这两间公司的营收都达到惊人的高度。Kin Wai认为这有两个因素来促使这一种情况的发生。

1）现在很多人都是宅在家里玩游戏来打发时间，让这些人都拥有更多的时间可以花在游戏上。

2）由于都必须宅在家里，所以很多人都在寻求一个方式和渠道来与朋友和其他人进行联络，而游戏就是其中一个方式可以让玩家与朋友进行互动和交流。这正是推动游戏和电竞发展的两个关键因素。

在被问到如果社交隔离如马来西亚的MCO和新加坡的Circuit Breaker持续进行的话，是否会影响游戏行业呢？Kin Wai表示在找到并派发病毒疫苗之前，他们的确会在相当长的一段时间与社交保持距离。实际上现在很多玩家有着大量时间呆在家里，这反而推动了游戏和电子竞技的发展。但即使社交隔离的措施已经结束了，社交习惯随着一切事物，例如电子竞技、游戏、购物等等，变成线上化而产生永久性改变。

现在差不多全部的电竞比赛都变成在线举办，所以在监察电竞玩家的素质变得更有难度，例如很多电竞玩家会在在线比赛里试图使用外挂。所以Kin Wai表示在他们ESPL举办的比赛里会用尽一切的办法或制作各种软件来防止电竞玩家用外挂。同时他们也会监测电竞玩家在比赛的表现，一旦发现该玩家的表现“变化得太快”的话，他们就是调查这一位疑似开外挂的电竞玩家。

ESPL最主要就是确保其他电竞玩家在参与他们举办的比赛的时候，会有一个正常和安全的比赛环境。Kin Wai表示他们ESPL就是要在比赛里了解每一位电竞玩家，并与他们打交道。所以想要参加由ESPL所举办的电竞比赛的玩家必须能够提供到自己的实际身份才行。

最后，我们有提到NBA的达拉斯小牛队的老板Mark Cuban在此前接受访问的时候，表示对电竞战队进行投资是一件非常糟糕的事情，因为Mark觉得电竞战队的许多数据与正统的运动选手和队伍比起来都缺乏稳定性，所以他才认为对电竞战队进行投资是一门非常糟糕的生意。当我们问到Kin Wai对这新闻有什么看法的时候，Kin Wai表示现在各种电竞职业联赛正在慢慢崛起，拥有不错的发展，但是依然处于在起步阶段，而且竞争非常激烈。他表示他有三位朋友都各自拥有电竞战队，每个人都想要利用最低的成本投资到电竞战队上，并让这支战队在职业联赛上称霸，赚取更多的盈利。但是很抱歉的是，现在有成千上万的人都想到如意算盘，竞争非常激烈。这对时常可以维持实力的电竞战队就可以做到这么成功，但是对于那些不太成功的电竞战队就无法继续维持和营运下去。